领英 旨在通过提升发行量来推动社交共享+潜在客户

对于许多人来说,LinkedIn长期以来一直是社交媒体领域的失败者。最后被选中参加体育比赛的孩子。红头发的继子。当我听说LinkedIn是个人最不喜欢的社交网络时,我知道他们通常会查看商业领域, 特别是潜在客户 与我完全不同。这是因为对我和B2B客户而言,LinkedIn是我们的客户和潜在客户所在的地方。日常。不过,请不要相信我。 2014年  来自IDC的调查  showed that 75%的B2B买家使用社交媒体做出购买决定,再加上C级和/或VP执行人员,这一数字就跃升至84%。认为这些数字在过去几年中增长了吗?我可以肯定。

一般而言,不要再使用社交媒体了,而让我们专注于LinkedIn。同一份IDC调查显示,超过一半的B2B买家和C级/副总裁(分别为56%和64%)专门报告使用LinkedIn支持购买决策。再说一遍,为什么您和您的销售团队不使用LinkedIn?

这就是为什么内容策划和共享通常是新的原因  领英 提升功能已于4月悄然宣布,目前只有受邀者才能使用,只有预计在第三季度推出时才能在雷达屏幕上显示.

让我们备份-通过数字链接

领英 是最早盈利的社交网络,拥有超过 4.33亿用户,在美国有1.2亿,其余70%在美国以外。据报道,该网站以每秒2的速度吸引用户,并且该用户群上拥有的数据量令人agger目结舌,这也就不足为奇了。收购。

微软在云技术领域的工作,特别是在协作方面,使LinkedIn非常适合该技术巨头。在包括Office 365,Skype和OneDrive在内的一系列产品中添加LinkedIn及其忠实的用户群是很有意义的。访问该LinkedIn用户基础上的数据宝库更为明智。而且,连接庞大的,以业务为中心的用户群并为他们提供更多工具来相互通信(与Facebook所做的不一样)是很聪明的。更不用说这一举动使Microsoft和LinkedIn可以访问  甚至更多的数据  在该用户群上。这是数据驱动型营销人员的梦想。

领英 和Lead Gen

认识到其用户群专注于潜在客户,已经推动了该公司的许多收购战略。去年夏天,人们以1.75亿美元的价格收购了B2B营销平台Bizo,然后在2015年初推出了LinkedIn  铅加速器 。此解决方案旨在根据特定的广告来吸引潜在客户,具体取决于他们访问网站的哪个部分。该系统允许品牌商使用Cookie来标识LinkedIn用户,从而在其网站上放置一个像素。尽管数据是匿名保存的,但广告商仍可以根据他们查看的页面向LinkedIn潜在客户投放定向广告。

领英 已与品牌合作,例如最近的Marketo混搭,旨在使营销人员更有效地跟进潜在客户。随着整合  使用Marketo的互动营销平台的LinkedIn 铅加速器 ,两家公司的客户都可以以更有意义,更协调的方式与潜在客户互动。

领英 还建立了声誉,不仅可以分享,而且可以 将内容发布到,我在这篇文章中写道:  领英 Publishing,现在应该做的4个理由-代表着内容和社交共享的飞跃。我们会定期与客户合作,以​​帮助他们构思和开发专门针对LinkedIn的内容,对于许多人来说,这不仅是他们的思想领导力和整体品牌价值的重要组成部分,而且还是不断产生漏斗线索的来源。

为什么要进行社会共享?对于初学者,品牌意识,潜在客户+招聘

社交共享是企业运营的众多方面不可或缺的一部分。对于初学者而言,它对品牌知名度产生巨大影响,并在思想领导力方面建立声誉,在企业潜在客户产生中发挥重要作用,并且对招聘业务产生不可否认的影响。

我可以分享LinkedIn进行的与员工社交共享有关的研究,但是由于我和我的团队每天都在生活,因此我将分享我们的经验。 总的来说,这不会发生。 内部团队的社会共享。甚至令人惊讶的是,当这些团队专注于业务发展或市场营销时。

那不是很神奇吗?好吧,不是真的。出现这种情况有多种原因。人们不知道如何分享。他们不知道分享什么。他们不知道如何腾出时间分享。他们甚至不知道有公司博客和/或公司LinkedIn页面,也许是因为从未听说过或鼓励使用这些资产。可能是因为他们的LinkedIn个人资料糟透了(严酷,但事实如此),并且在许多情况下,自上次求职以来,他们还没有访问过LinkedIn。

要让员工在他们的个人社交媒体资料上共享业务相关内容,甚至是在商务社交媒体网络上共享信息,而且这可能有助于引导您的销售/营销团队获得更多的商机。 领英 研究报告显示,只有2%的员工在LinkedIn上共享公司内容,可以肯定的是,这2%的大多数来自您的营销团队。

但是,更多人更定期地共享更多内容,可以带来更大的可见性。对于您的公司以及共享该内容的个人。更大的知名度带来了很多事情-更多的品牌知名度,更多的新商机,更多的潜在客户,更有效的人才培养,仅举几例。那为什么这么难?

数据支持了社交销售有效的断言,它是销售业绩最佳的渠道策略的关键组成部分。下图是公司执行委员会的图表,该图说明了将顶级销售业绩与核心业绩区分开的最强有力的行为就是利用社交媒体作为吸引客户和产生潜在客户的主要渠道。

这就是LinkedIn不断发展的原因

自策划和分享内容以来  应该  对于个人和工作的公司而言,成为提高整体品牌知名度的一部分,由于他们知道这几乎没有发生,这为LinkedIn提供了机会。

领英 Elevate使用Pulse和Newsie的组合算法推荐,是一款移动(iOS和Android)和桌面应用程序,旨在帮助员工轻松查找,策划,共享甚至安排要在LinkedIn和Twitter上共享的内容。 领英 希望使Elevate更加强大的是提供给用户的见解,以帮助他们衡量人们如何与他们的内容互动。请注意,这是一个付费平台,因此,只有在您的公司为您准备好面团后,您才可以使用Elevate。

为什么需要克服内部内容策划/共享的障碍

使您的员工能够共享内容,以成为一家从事社会活动的公司,是一个值得实现的目标。而且绝对  确实  在嘈杂,分散注意力和以光速移动的业务环境中,对底线产生影响。成功的公司就是那些了解伟大的营销胜过伟大的产品的公司,而销售团队可以通过各种可能的方式(包括社交媒体空间)赋予他们更大的力量。

无论您是与像我们这样的团队一起工作,构思,编写,策划和分发内容以在社交网络上共享给组织内的各个团队,还是购买LinkedIn Elevate并将其集成到您的业务运营中,都可以更好地进行策划并在客户和潜在客户所在的网络上共享内容是一件好事。

这方面的数据(来自LinkedIn)非常强大:

  • 领英会员分享时 六段内容,他们平均收到 六个个人资料视图  并建立两个新的人脉关系(另一个团队成员受益:个人品牌提升)
  • 也是由于这种共享,他们工作的公司也获得了  六个工作观点 ,三个公司页面视图 和  一个公司页面关注者.
  • 您组织中2%的内容共享者(他们可能拥有比公司本身更大的网络)–他们负责约占总参与度20%的内容,分享,评论等,这些内容代表您分享组织收到。

帮助您的员工成为更具参与性的社交内容共享者并倡导您公司所做的一切,会有很多好处。人们信任人,而不是品牌。当可信赖的联系定期进行策划和分享精彩内容时,它可以帮助他们的个人品牌,公司品牌,帮助客户和潜在客户进行自我教育,帮助提高品牌知名度,销售,试用,采用等。

无论您是探索并最终使用LinkedIn的Elevate产品,还是独自学习将内容管理和社交共享集成到您的业务运营中,还是与V3B的供应商合作伙伴(如我们的V3B团队)合作,都可以为您的业务带来极大的好处。不管你卖什么。如果我们可以为您提供帮助,那么您知道在哪里可以找到我。

如前所述,LinkedIn的Elevate仅受邀请提供。您可以注册并获取更多信息  这里 .

您的组织在内容管理,开发以及社交共享方面发生了什么?您是否会像我们看到的那样不愿做,还是您的团队全神贯注?如果没有,您会在组织内部看到采用哪种障碍,以及如何应对这些障碍?我很想听听您对此的想法。

这篇文章的一个版本发布于 V3 + Broadsuite .

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